事业能否成功，关键就在于是否有良好的人际关系和广泛的人脉资源。正如松原市场的一个客户说：“张军擅长交朋友，他能让你跟他吃完一顿饭后就喜欢上他，我就是这样。”

　　松原市场2011年8月前属于吉林省总经销下的分销市场，下辖四县一区，2011年品味舍得只实现销售额100多万元，按公司品味舍得酒下沉至地级市思路的指导下，对市场进行了拆分并直接同公司合作。松原战斗单元副经理张军说，“品味舍得刚进入松原市场，消费者不太了解，市场表现不够成熟……”品味舍得该如何培育新市场？是他面临的困难。

　　张军先是带领团队了解市场，对松原大街小巷酒水类商店进行调研和分类，挖掘潜在客户，通过松原战斗单元的团结协作和辛勤付出，半个月就谈成了两个大客户，增强了必胜的信心。“这两个客户一直在做酒水生意，是通过我朋友介绍的。”张军说，朋友就是生产力，这句话一点儿没错，朋友的一句话胜过自己千言万语，朋友的一句话比搞活动，树形象更能打动消费者，更能促成购买力。

　　为挖掘更多的目标客户，战斗单元聘请团购顾问、培养消费意见领 袖进行渠道建设，根据每个团购客户的特点建立资料库。同时，为促进品牌建设，针对目标消费群体有的放矢的投放品味舍得酒形象广告，举行大型品鉴会，极大提高了品味舍得的度和美誉度。

　　探索与分析中，松原战斗单元总结出了自己的一套营销方式——感情营销。“有了好的感情，就能建立宽广的人脉，有了人脉，钱脉就有了。”张军表示，人脉就是钱脉的道理，深深扎根在他心中。

　　“团购要做得好，就需与当地企事业领军人物建立好关系。”张军说，为了拓宽自己的人脉，便把目光瞄向了当地的商会组织，并成功入会。他清晰地记得，次参加商会活动，就认识了某企业的总经理，通过交流，张军看到了背后庞大的潜在消费群。

　　“刚开始他并不知道我的职业。”张军说，直至后来，大家常聚在一起，建立了深厚的友谊，他得知我是做品味舍得销售的，便主动联系了一家油田团购，一次就购了近四十万的酒。之后，凡他的朋友需要购酒，他就极力推荐品味舍得酒，并直接引荐给张军。在参加商会组织的大小活动中，张军再次发展了更为广阔的人脉。

　　此外，张军和战斗单元其他人员加入了松原爱心志愿者团队。“这样既能结识很多对自己有帮助的人，又可以帮助社会弱势群体，体现我们企业对社会的责任。”张军表示，生意人不能光想着如何盈利，一心赚取他人钱财，那样的合作是暂时的，只有投入真实的感情，才能维系关系的长久发展，才能带来源源不断的财富。因此要让客户成为你的朋友，让朋友再为你寻找“朋友”。

　　松原战斗单元在张军的带领下，2012年，整个市场的渠道建设，品牌建设，团队建设，促销活动等方面都得到了很大提升，销售业绩与2011年相比，增长了近10倍，实现了跨越式的发展。